身为一名资深体育营销者，我见识过超多品牌于足球赞助里遭遇困境，也曾目睹过切实取得成功的实例。今日要分享老友李明怎样凭借内容营销，使得墨西哥美洲足球俱乐部在中国由冷门转变为热门，这段经历对于从事体育营销以及内容运营的人员而言都会有所启迪。

墨西哥美洲俱乐部在中国有市场吗？

2023年开端之际，李明身处的体育咨询公司签署了一项棘手的项目，此项目是协助墨西哥美洲足球俱乐部对中国市场予以开拓，那时公司内部充斥着一片质疑之声，这些质疑是“中国人观看西甲、英超，有谁会去关注中北美地区的墨西哥联赛呢？”。

首轮调研得出的结果，实在是愈发使人灰心丧气：于中国境内，晓得这支享有盛誉的墨西哥顶级豪门球队存在的球迷数目竟然达不到百分之一，而能够确切说出三名隶属于该 club 的球员名称的更是寥寥无几，少之又少。在社交网络媒介之上，有关其俱乐部情况的探讨几乎完全处于空白状态，近乎为零 。

最初，李明团队依照常规体育营销的途径，做的事项，是对俱乐部新闻予以翻译，并且制作赛事集锦，然而，三个月的时长已然过去，最后的成效，却是非常微小。微信公众号方面，其阅读量长时间处于三位数的范畴，微博那里的转发情形，是极其稀少。有一位同事，说话毫不隐晦：“我们所处的状况，如同是在沙漠这个区域里进行种树这一行为，在缺乏土壤的条件下，不管怎么给予浇水这一动作，都是没有作用”。

转机在2024年3月出现，举行了一次团队头脑风暴，在其中李明提出了一个颠覆性思路，即“大家得放弃传统体育营销那套做法，要运用来内容生态的思维重新剖析这个问题，并非是中国人不喜爱墨西哥足球，而是我们尚未寻找到连接中国和球迷与俱乐部的情感联接点。”。

如何用内容打造俱乐部影响力？

李明把墨西哥美洲俱乐部的内容运营分为三种类型：实时快讯型、赛事实录型和深度解读型。

能够在第一时间传递会影响俱乐部的重要动态的实时快讯型内容，这其中涵盖转会时的消息，比赛的比分结果，球员出现伤病的情况。此类类型的内容其追求的是速度以及准确程度，它属于内容生态下的基础层面组成部分。

赛事实录型聚焦于比赛本身呀，可不是单一枯燥的进球汇总展示呢。李明团队独具匠心地融入了满满的中国元素哟，墨西哥美洲队踢进进球之际呢，会配上用中文演唱的庆祝歌曲呀，还精心制作了一系列名为“墨西哥美洲队一周十佳传球”的内容呢，以此突显团队协作所展现出的那种美感呀，甚至周到地邀请了擅长中文解说的专业讲解员对关键场次的比赛实施全程标准化普通话叙述解说等众多创新之举哟。

最具功力的是深度解读类内容。李明发觉，仅仅讲述俱乐部历史没办法引发中国球迷的共鸣，得找到中墨足球文化的衔接点。他们打造了“墨西哥美洲队的亚洲球员之旅”专题，探寻俱乐部与亚洲足球的过往渊源，剖析俱乐部青训体制，和中国足球青训作比较，甚至邀约美食博主走访上海墨西哥餐厅，一并介绍俱乐部文化，制造跨界话题。

这种有关内容生态的布局，能迅速见到成效，到2024年7月时，墨西哥的美洲俱乐部，其在中文社交媒体方面所构建的矩阵，粉丝数量突破了50万，且视频内容的播放量增长了十几倍 。

粉丝互动型内容如何破圈？

真正让墨西哥美洲俱乐部在中国破圈的，leyu.com是李明团队策划的粉丝互动型活动。

2024年8月，有人联合好几个国内颇有名气的足球博主，开动“墨西哥美洲俱乐部中国远征军”系列举动。他们并非单纯把祝福在网上进行征集，反倒是打造了一个毫无残缺的互动途径通道：粉丝将个人自身有关足球历程情形经历事物上传呈上，取得胜利赢得凯旋的人不但拥有获取得到足球运动员签约字的运动服装的机遇时机机会，还能够凭借借助视频连接连线同墨西哥的新闻工作者记者直接开展沟通交流，从而知晓了解俱乐部最近最新的动态状貌情况态势。

与此同时，李明所在团队制造出一个中文排他性话题，名叫#美洲战士#，借此为中国球迷提供专属讨论标签。他们又把俱乐部具有代表性的黄色战袍跟中国文化元素相互融合，进而设计出一系列契合中国审美的手机壁纸、表情包，以此降低粉丝的分享难度界限。

最为巧妙的一招在于，他们发掘了俱乐部历史当中数位具备特色的球员，给这些球员起了亲切的中文昵称，像是把进球之后总是喜欢做鬼脸的前锋称作“开心果”，将防守稳健的后卫叫做“城墙”，这些人设很快就拉近了中国球迷与远方俱乐部在心理方面的距离。

内容营销如何应对突发挑战？

不会存在任何营销活动是能够顺顺利利毫无阻碍的，在2024年9月的时候，墨西哥美洲队遭遇到了连续三场的失败，球队当时所呈现出的状态处于很低迷的状况，中国这边球迷对于其讨论的热度显著地降低了。

在这样的局面呈现眼前时，李明所带领的团队并未对问题采取回避态度，相反，开展出了一期别具一格的特别节目用以展现。这份被命名为“低谷中的坚守：带你了解真正的美洲精神特别节目”。他们并未去刻意掩盖所面临的状况，而是以贴近真实的方式去剖析球队遭遇的各类棘手问题，与此同时还回顾起俱乐部历经百年的漫长历史进程当中，究竟是怎样历经多次艰难挫折而后再度勇敢起来走向振兴的具体情形。

惊喜的是，这般坦诚反倒强化了中国球迷的认同感 一位粉丝留言称：“原来豪门也有着会遭遇困难的情况，然而他们不放弃的模样更令人觉得敬佩。”。

于此同时，李明紧密留意着网络热点，机敏地借助势头。在“南京地铁要通到无锡”的谣言于网上扩散且被官方纠正时，团队快速做出反应，制作了一份创意海报：“墨西哥美洲队来中国？官方称：暂无此打算，不过欢迎前来参观！”既诙谐地利用了热点，又再度提示受众留意身处墨西哥的俱乐部。

内容生态构建带来了什么回报？

在2025年年初的时候，李明团队所做出的付出，开始有了回报。墨西哥美洲俱乐部在中国的影响力度量值，得到了全部方面的提升：在中文社交媒体上，每个月有着平均多次的互动情况，处于开始时期的30多倍；俱乐部周边的商品，借助电商平台，销售到了中国各个不同的地方；甚至出现了两家中国品牌，主动进行联系，期望能够成为俱乐部的区域合作方面的伙伴 。

更让李明感到欣慰的是，他们培育出了一批实实在在的中国粉丝，这些球迷不仅留意俱乐部比赛，还主动组建粉丝群，创作同人作品，甚至有人开始学习西班牙语，只为能够更好地知晓俱乐部资讯 。

一位粉丝所留下的留言使得李明的印象变得极为深刻，留言内容是，感谢你们，让我得以认识这般一支特别的球队，原来足球文化能够如此不同呀，并且又这般动人心弦 。

李明于团队总结会上提出，回顾这段经历表明，哪怕是最为陌生的足球文化，只要寻得正确的内容切入之道，便会在中国觅得知音。关键在于摒弃生硬推销，转而营建一个多层次的内容生态，促使球迷自行发觉俱乐部的价值 。

此刻，李明所带领的团队，已然把那些经验，梳理成了一整套完备的方法论，当下正打算运用到别的小众体育项目的中国市场的开辟之中。

如若你觉着此篇文章于你形成了启发，欢迎去点赞，欢迎去评论，欢迎分享你的想法。把它转发给更多于体育营销以及内容运营怀有兴趣的朋友，我们一块儿去探讨怎样借由内容连接各异的体育文化！